Ejecutivo Ventas Refacciones

Detalles del puesto

• País: México
• Alcance del puesto: México
• Área de Negocio: Servicio_Postventa
• Disciplina: Ventas de Refacciones
• Nivel de talento: NT 5 -Coord Especialista/Analista/Auxiliar/Técnico

Proposito del Puesto

Alcanzar el objetivo que fija el área de finanzas, ateniendo a los clientes para mantener una cartera sana y exceder en la demanda de mercado

Toma de Decisiones (Propias del puesto)

TBD

Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador

Cubrir el Forecast de los clientes y sus necesidades, realizando un pronóstico del tiempo estipulado de las refacciones.

Realizar las solicitudes de aclaración (notas de crédito) de acuerdo a las evidencias del material dañado que envía el área de abastecimiento con el fin de cumplir con los tiempos de entrega estipulados y mantener una calidad en él envió del material

• Valor contribuido

Proporcionar a los clientes distribuidores información a nivel nacional de los productos nuevos o más complejos, mediante la coordinación de capacitaciones de nuevas plataformas para que los clientes conozcan las caracteristicas del uso adecuado.

• Cartera | Vencimiento no más del 3 %

Realizar el mayor número de ventas por mayoreo a los clientes distribuidores con el fin de cubrir los consumos mensuales y mantener la rentabilidad del negocio

• Presupuesto Anual y mensual

Mantener un contacto continuo por medio los distintos canales de comunicación para brindar una mejor atención a los clientes distribuidores 

• 80% de totalidad Forecast

Formación, Experiencia, Habilidades Clave y Red de Interacción

Formación

• Educación: Universitaria Trunca o concluida
• Título – Carrera: Mercadotecnia Industrial
• Conocimientos Especializados: Negociación, Técnicas de ventas, Excel Intermedio
• Idiomas y % de dominio: No es requerido

Experiencia

• Años de experiencia: 2 a 3 años
• Área: Servicio Post Venta
• Giro de la empresa: Servicio
• Puesto: Ejecutivo Ventas

Red de Interacción

• Superior inmediato (puesto): Gerente de Ventas
• Subordinados (puestos): TBD
• Proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): Finanzas
• Proveedores externos: TBD
• Clientes internos de la empresa (áreas principales): Operación de Servicio
• Clientes externos: distribuidores