EJECUTIVO DE CUENTA JR AA

Detalles del puesto

• País: Colombia
• Alcance del puesto: Local
• Área de Negocio: Ventas
• Disciplina:  Admon. y Planeación Ventas
• Nivel de talento: NT 5 -Coord Especialista/Analista/Auxiliar/Técnico

Proposito del Puesto

Realizar la búsqueda y prospectación de establecimientos catalogados como especialistas de aires acondicionados realizando la presentación al cliente, clasificándolo y gestionando su cierre de ventas con el ejecutivo mabe correspondiente.

Toma de Decisiones (Propias del puesto)

Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador

Ejecutar las actividades comerciales para cumplir el presupuesto asignado por zona en unidades,EBITDA, etc.

• % de cumplimineto del presupuesto de ventas.

Realizar seguimiento continuo a todos los procesos: preventa, venta y post-venta para generar una solida relacion comercial con los clientes, respondiendo a las objeciones e inquietudes del cliente.

• % de cumplimineto del presupuesto de ventas/ % de cumplimiento de servicios cerrados - asesoria domiciliaria.

Revisar diariamente las bases de datos, paginas web, directorios y fuentes de información orientadas a descubrir establecimientos especializados en venta de aires acondicionados. KPI: Establecimientos nuevos adicionados a la base de datos.

• % cumplimiento del presupuesto de ventas

Planear, coordinar y generar visitas efectivas a clientes potenciales, llevando un registro de estas. KPIs.

• # visitas semanales, # visitas exitosas / # visitas

Realizar la presentación inicial que contiene la propuesta de valor de mabe y enseñar el portafolio de producto al cliente.

• NA

Reportar al gerente comercial, ejecutivo de ventas y líder del proyecto los clientes prospectados para asignación a ejecutivo para cierre de ventas.

• NA

Formación, Experiencia, Habilidades Clave y Red de Interacción

• Educación: Educacion Media Tecnico Profesional/ Educacion Universitaria
• Título – Carrera: Administración, ingenieria
• Conocimientos Especializados:Preferiblemente conocimiento en acabados
• Idiomas y % de dominio: N/A

Experiencia -

• Años de experiencia: 2
• Área: Comercial
• Giro de la empresa: NA
• Puesto: NA

Red de Interacción -

• Superior inmediato (puesto): Gerente de ventas
• Subordinados (puestos): NA
• Proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): Coordinacion procesos HE, Credito y cartera, Marketing, Producto, Logistica
• Proveedores externos: NA
• Clientes internos de la empresa (áreas principales): Servicio, Logistica, Producto, Credito y Cartera
• Clientes externos: Remodelaciones, Diseñadores, Especificadores, Referidos

“En mabe creemos que la diversidad y la inclusión fomentan la innovación y el éxito. Ofrecemos igualdad de oportunidades de contratación, valorando las experiencias, antecedentes y las perspectivas únicas que aporta cada individuo. Nos comprometemos a asegurar una experiencia justa y accesible para todos. Invitamos a todos los candidatos que dejen saber al responsable de Atracción de Talento con quien inicien contacto si tienen alguna necesidad particular de adaptación al comienzo del proceso”.