Ejecutivo Ventas Mex

Detalles del puesto

• País: México
• Alcance del puesto:  Regional
• Área de Negocio: Ventas
• Disciplina: Gerencia Nacional en Ventas
• Nivel de talento: NT 5 -Coord Especialista/Analista/Auxiliar/Técnico

Proposito del Puesto

Responsable de las cuentas en el canal asignado, cumpliendo los objetivos de incrementos en ventas, volumen, rentabilidad, market share, floor share, a través de la planeación e implementación de actividades que permitan tener una oferta diferenciada.

Toma de Decisiones (Propias del puesto)

1. Manejo de promociones, descuentos e impacto en rentabilidad / volumen

2. Cuadro Básico de Productos

3. Compras especiales (shots)

Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador

Generar y mantener cuadros básicos de los clientes, analizando los reportes de sell-out y la matriz de competencia detectando oportunidades de negocio en base a precios y características, con el fin de generar desplazamiento de producto

• Cuadro Básico Floor-share Share de ventas en unidades Rotación

Verificar que el producto se entregue en tiempo y forma al cliente, dando seguimiento a los pedidos con base en la vigencia, para evitar penalizaciones

• Fill Rate

Realizar un análisis del mercado, estudiando el reporte proporcionado por la ANFAD en el cual se detectaran las áreas de oportunidad en los distintos canales de venta para accionar planes que generen mayores ventas

• Share

Implementar acciones de venta, analizando y negociando con el cliente el cuadro básico de productos y promociones en tienda, para generar mayores ventas

• Sell-in Sell-out

Asegurar la cobranza de la cartera de clientes asignados, para estar dentro de los límites de cartera vencida permitidos por el canal

• Pago del Cliente

Diseñar e implementar promociones, trabajando en conjunto con las áreas de TradeMarketing y administración de ventas para lograr aumentar el sell out y floor share y cuidar la rentabilidad

• EBITDA VC (VALOR CONTRIBUIDO) Sell-out

Coordinar las capacitaciones de los asesores de venta, trabajando en conjunto con el cliente y el área de Capacitación Comercial para impartir talleres acerca de nuestros productos, con el fin de que los vendedores sean expertos en los beneficios de nuestros productos

• # de capacitaciones Anuales

Generar un score card, analizando los reportes de Ventas (sell-out), Inventarios, tiempos de entrega, días de inventario, con el fin de obtener un reporte donde se muestre el crecimiento por familia de producto y de la competencia

• Reporte Score Card

Elaborar un plan de compra, trabajando en conjunto con el cliente evaluando la tendencia del mercado y las promociones pactadas, para abastecer la demanda prevista

• Rebates Forecast vs Facturación

Elaborar el Forecast, analizando la tendencia de ventas para enviárselo al área correspondiente y asegurar el abasto de producto. Asegurar la ejecución de las acciones en los pisos de venta, realizando reuniones periódicas con los Promocomando en donde se retroalimenten dichas acciones. 

• Cuota Forecast vs Facturación / Sell-out por tienda

Formación, Experiencia, Habilidades Clave y Red de Interacción

Formación

• Educación: Licenciatura concluida
• Título – Carrera:  Lic. Administración, Ingeniería Industrial, Mkt o afín.
• Conocimientos Especializados: Microsoft Office Sell In / Sell Out, SAP, Success factors
• Idiomas y % de dominio:Inglés / 90%

Experiencia

• Años de experiencia: 1 año
• Área: Comercial
• Giro de la empresa: Comercial / Mfra
• Puesto:  Coordinación

Red de Interacción

• Superior inmediato (puesto): Gte Ventas
• Subordinados (puestos): TBD
• Proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): Mkt, Ventas, Logistia, Dllo Comercial
• Proveedores externos: Clientes,Consumidores
• Clientes internos de la empresa (áreas principales): Mkt, Ventas, Logistia, Dllo Comercial
• Clientes externos: Clientes,Consumidores