Analista de Desarrollo Comercial

Detalles del puesto

• País: Argentina
• Alcance del puesto: Continental
• Área de Negocio: Ventas
• Disciplina: Desarrollo Comercial
• Nivel de talento: NT 5 -Coord Especialista/Analista/Auxiliar/Técnico

Proposito del Puesto

Toma de Decisiones (Propias del puesto)

Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador

Participar en el proceso Demanda para ventas a partir del seguimiento puntual de las proyecciones comerciales, asegurando que todo evento comercial especial, se considere dentro del pronóstico colaborativo.

• Sistema (APO) actualizado y monitoreado.

Mantener una comunicación activa y continua con la fuerza de Ventas, Logística y Planeación de Producto para mantener actualizado el Line Up en sistema, cuadros básicos para colaboración, planes de temporada, shots y pedidos especiales.

• Line up actualizado mensualmente, seguimiento de planes de temporada/shots.

Apoyar en el análisis de demanda por país y producto para permitir ser predictivos con respecto al mercado y los clientes, dando visibilidad constante a los involucrados en el proceso.

• Desarrollo de Indicadores y Reportes mensuales de seguimiento.

Apoyar en el cálculo de Cumplimiento del pronóstico y entregar el resultado a cada nivel involucrado en el proceso de demanda y S&OP, así como las principales variaciones (gap análisis).

• Cumplimiento igual o superior a 80%

Actualizar las métricas de los planes de seguimiento para informar el avance de los proyectos y planes comerciales.

• Seguimiento de temporada.

Actualizar el Tablero de Ventas. Facturación – Stocks – Pendiente (Excel – SAP) Compartir resumen Indicador “Resúmen diario” con EDV.

• Reportes diarios.

Formación, Experiencia, Habilidades Clave y Red de Interacción

Formación

• Educación: Licenciado/Ingeniero
• Título – Carrera: Graduados de económicas, ingenierías o afines
• Conocimientos Especializados: Microsoft Office, Data Analytics, SAP/SQL es un plus
• Idiomas y % de dominio: Inglés básico

Experiencia

• Años de experiencia: 3 años
• Área: Revenue Management, Ventas, Finanzas
• Giro de la empresa: Consumo masivo, electrodomésticos, automotriz
• Puesto: Analista Jr. O Sr. De vetas, Revenue Management, Finanzas

Red de Interacción

• Superior inmediato (puesto): Gte. Desarrollo Comercial
• Subordinados (puestos): N/A
• Proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): Ventas, Finanzas, Industrial, Logística, Producto
• Proveedores externos: Clientes
• Clientes internos de la empresa (áreas principales): Ventas, Finanzas, Industrial, Logística, Producto
• Clientes externos: Clientes