Asesor Ventas PT

Detalles del puesto

• País: México
• Alcance del puesto: Regional
• Área de Negocio: Ventas
• Disciplina: Canales de Distribución
• Nivel de talento: NT 5 -Coord Especialista/Analista/Auxiliar/Técnico

Proposito del Puesto

Toma de Decisiones (Propias del puesto)

Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador

Ejecutar la estrategia comercial, cuidando precios en mercado para cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad las Service Store.

Venta

Administrar programas de lealtad de la gerencia en su punto de venta, dando puntual seguimiento y control para garantizar resultados positivos.

Realizar matriz de competencia de aires acondicionados y nuevos negocios, analizando precio-beneficio de otras marcas para estar dentro de mercado en la zona del punto de venta.

Realizar carga de cotizaciones por el portal interno Price-FX, dando correcto seguimiento una vez convertido a pedido SAP para garantizar el surtido de materiales al cliente, ya sea por envio directo o entrega en modulo.

Presentar oferta de valor, lanzamientos y novedades a los clientes de las Service Store con materiales digitales-fisicos, para generar un mayor volumen de venta.

Seguimiento de pedidos home delivery desde su creación de pedido, liberación financiera, surtido de material y entrega a cliente.

Garantizar inventarios optimos en Service Store por medio de delivery's mensuales, realizando el forecast pertinente conforme objetivo de venta mensual.

Seguimiento al listado de prospectos de la gerencia, por medio de revisiones semanales para convertirlos en clientes de mabe.

Prospectar clientes nuevos de PT, recopilar información necesaria para darlo de alta como cliente mabe por medio del portal interno MDM y de ser necesario un credito, darlo de alta en portal interno PACTUM. 

Comercial

Mantener una cartera sana desde todos sus factores. Cobranza, compensación, pedidos negativos, notas de credito y devoluciones.

Finanzas

Formación, Experiencia, Habilidades Clave y Red de Interacción

Formación

• Educación: Licenciatura trunca
• Título – Carrera: Lic. Administración, Mkt, o afin.
• Conocimientos Especializados: Creación y seguimiento de cartera / cotización y ventas / negociación / atencion a clientes
• Idiomas y % de dominio: Inglés / 50%

Experiencia

• Años de experiencia: 1- 2 años
• Área: Comercial
• Giro de la empresa: Comercial
• Puesto: Asesor / Ejecutivo de Ventas

Red de Interacción

• Superior inmediato (puesto): Líder de Ventas
• Subordinados (puestos): N/A
• Proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): Almacén, CAC, Servicio, Ventas, Finanzas
• Proveedores externos: Servico Paquetería, Instaladores
• Clientes internos de la empresa (áreas principales): Producto Aires Nuevos Negocios, Producto Nuevos Negocios, Servicio  
• Clientes externos: Consumidores finales, Especialistas de aires acondicionados, Instaladores de aires acondicionados, Proyectistas / Contratistas