COORDINADOR COMERCIAL Y TRADE REGIONAL

Detalles del puesto

País: Colombia Alcance del puesto: Regional Área de Negocio: Mercadotecnia Disciplina: Trademarketing Nivel de talento: NT 5 -Coord Especialista/Analista/Auxiliar/Técnico

Proposito del Puesto

Responsable de coordinar y controlar la ejecución Sell Out de la región por medio de estrategias comerciales y de trademarketing detectando las prioridades de la zona. Capitalizar las oportunidades de venta basadas en la asignación eficiente de los recursos en la región.

Toma de Decisiones (Propias del puesto)

Asignar el presupuesto entre

Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador

Áreas de responsabilidad: Entender, conocer y monitorear las cifras por cliente y PdV en cuanto a: -Participación de mercado (PdV, Canal y Zona) -Objetivo de Sellout (PdV, Canal y Zona) Crecimientos por mes y año (cliente y propio) -acciones de la competencia (precios, promociones, incentivos, cobertura de PdV) Planifica acciones comerciales y de Trade Marketing de la zona generando un cronograma consolidado del plan para la ejecución de eventos y calendarios comerciales y realiza el seguimiento de los resultados obtenidos liderando al equipo de supervisión, para garantizar el Sellout por canal. Coordinar y controlar la ejecución de estrategia de pisos a través del equipo de supervisión y promotoria con visitas a piso de venta verificando: Calendarios comerciales Activaciones de piso según grillas -Acciones de precio -Inventarios por cliente y PdV -Promociones en precio, a consumidor y vendedor -Cuadros básicos y exhibiciones especiales -Visibilidad según manual de marca (pop, exhibiciones, mobiliario y material general de PdV) -Presupuesto vs diaria y semanal. Herramienta MPDV Administrar los recursos de la zona garantizando su disponibilidad para el cumplimento de la estrategia comercial y de marketing, entendiendo éstos como: Cajas Menores y Bonos -Obsequios a Vendedores y Consumidores -Mobiliario Material general de comunicación Coordinar rutas de promotoria, cronogramas de supervisión con base en el calendario comercial de los clientes y asignación de recurso por parte de la jefatura de Trade según puntos de venta Pareto, monitoreando las novedades de los cupos de promotoria. Garantizar la comunicación, seguimiento y liquidación de estrategias de fidelización en la fuerza de ventas de la zona. Liderar al equipo de supervisión en la captura de información sobre Shopping de precios, Floor share, Exhibiciones y POP a través de la herramienta Mabe PDV según cronograma oficial de la compañía. Garantizar el cumplimiento Sell out de la zona por cliente y canal. CAPCOM el cronograma de capacitaciones para los asesores comerciales de los puntos de venta de acuerdo a las necesidades de ventas, lanzamientos de nuevos productos y nuevas tecnologias. Programar reuniones periódicas con los Promotores para asegurar la comunicación de la estrategia de ventas y marketing de cada cliente y presentar cifras de market share, presupuesto, avance y cierre Sellout. semana y fin de semana para cada punto de venta que permita asegurar el cumplimiento del presupuesto Sellout de la zona Brindar apoyo y servicio a los clientes y distribuidores en casos de: -Entregas directas -Servicios técnicos (Serviciomabe Indicador: Legalizaciones de caja menor Legalizaciones de liquidación de incentivos Legalizaciones en plataforma digital al día en el cierre de cada mes. Inventario de POP, Mobiliario, Obsequios Asistencia y logueo HMPDV Malla Nacional de Promotoria Mecánica de Concursos Liquidación de Incentivos Pago de Incentivos Legalizaciones Reportajes BI HMPDV Cierre Sellout vs Presupuesto por canal Promover reunión minima una vez al mes por canal / Reporte de presupuestos semanal

Formación, Experiencia, Habilidades Clave y Red de Interacción

Educación: TBD Título – Carrera: Administrador de empresas / Ingeniero Industrial Conocimientos Especializados: Microsoft Office Idiomas y % de dominio: Ingles / Básico Experiencia - Años de experiencia: 2 año Área: Cadena de Valor / Distribución / Planeación Inv. Giro de la empresa: TBD Puesto: Coordinación / Jefatura Red de Interacción - Superior inmediato (puesto): Jefe de distribución Subordinados (puestos): or Logistico, Operario reparador, Despachos, Auxiliares de Proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): Comercial, Servicio, Planta Proveedores externos: Operadores Logisticos Clientes internos de la empresa (áreas principales): Comercial, Servicio Clientes externos: Toda la distribución en canales Tradicionales, Hipermercados, VMI, HYE y DYI, Ecomerce.