EJECUTIVO VENTAS Per

Detalles del puesto

 

• País: Perú
• Alcance del puesto: Regional
• Área de Negocio:  Ventas
• Disciplina: Gerencia Nacional en Ventas
• Nivel de talento: NT 5 -Coord Especialista/Analista/Auxiliar/Técnico

Proposito del Puesto

Ejecutar y controlar la aplicación del presupuesto anual aprobado para gerencias y proyectos, coordinar y consolidar los presupuestos del Gasto Operativo para la elaboración del BGT 8+4 y 4+8 de cada año. Asimismo, planea y ejecuta las estrategias de planeación financiera para controlar y generar valor a la operación comercial y el cumplimiento de los objetivos financieros de país.

Toma de Decisiones (Propias del puesto)

Proponer acciones comerciales (producto o promoción) basadas en la retroalimentación de clientes y análisis de la competencia, para incrementar el sell out en los puntos de venta y propiciar la fidelización hacia la marca.

Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador

Planear las unidades a vender durante un periodo establecido, mediante la revisión de proyecciones e históricos, con la finalidad de asegurar la disponibilidad de inventario y garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual.

 

• Cumplimiento de Presupuesto

Concretar negociaciones según lo proyectado, abasteciendo a los clientes en cantidad y oportunidad, a fin de lograr el presupuesto mensual (Sell in) y asegurar una venta completa y efectiva.

 

• Presupuesto mensual

Coordinar con el área de marketing las estrategias y parámetros de publicidad compartida con la finalidad de direccionar la venta hacia nuestras marcas y productos.

 

• Ratio de publicidad compartida.

Garantizar que los puntos de venta estén codificados de acuerdo al lineal de productos, enfocándose en dar mayor exhibición a productos nuevos, con la finalidad de ganar profundidad en los puntos de venta.

 

• Lineal de Productos

Proponer acciones comerciales (producto o promoción) basadas en la retroalimentación de clientes y análisis de la competencia, para incrementar el sell out en los puntos de venta y propiciar la fidelización hacia la marca. 

 

• Cumplimiento de estrategias integrales por cliente.

Formación, Experiencia, Habilidades Clave y Red de Interacción

Formación:

• Educación: Universitario completo
• Título – Carrera: Administración, Marketing, Ingenieria Comercial, afines
• Conocimientos Especializados: Ventas, Promotoría, Trade MKT
• Idiomas y % de dominio: N/A

Experiencia

• Años de experiencia: 3 años
• Área: Ventas / Comercial
• Giro de la empresa: Retail / Hogar
• Puesto: KAM / Analista de ventas / Afines

Red de Interacción

• Superior inmediato (puesto): Gerente País
• Subordinados (puestos): N/A
• Proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): Marketing, Producto, Finanzas
• Proveedores externos: Agencias
• Clientes internos de la empresa (áreas principales): Marketing, Producto, Finanzas
• Clientes externos: Retail, Clientes tradicional