Jefe de Trademarketing Punto de Vta

Detalles del puesto

• País: México
• Alcance del puesto: Regional
• Área de Negocio: Mercadotecnia
• Disciplina: Trademarketing
• Nivel de talento: NT 4 - Gerente Jr/Jefe/Lider

Proposito del Puesto

Desarrollar estrategias en conjunto con el área de ventas, mediante la negociación de promociones, apoyos con promotores y actividades con los principales puntos de venta, para incrementar el sell out y la participación de mercado Asegurar los medios de control, brindando a los promotores las herramientas necesarias para que comuniquen y ejecuten la estrategia de ventas.

Toma de Decisiones (Propias del puesto)

1.Contratación de personal.

2.Generación de promociones a consumidor final, vendedores y promotores

3.Realización de eventos

4.Compra de promocionales generales.

5.Cobertura de tiendas.

6. Capacitación a vendedores

7. Asignación de bono a Promotoría

Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador

Áreas de responsabilidad:

Asegura la distribucion de material POP y manuales de colocacion de acuerdo al plan de asignación de EDC, verificando que este se entregue a los promocomandos y pisos de venta, con el fin de comunicar adecuadamente los beneficios y atributos del producto.

Tomar deciciones acerca de la compra y la administracion de los artículos promocionales, planeando QUE Y CUANTOS articulos comprar, despues distribuyendolos a nivel nacional de acuerdo a las necesidades de cada zona con el fin de impulsar la venta.

Planear, Administra y TD de las promociones en el piso de venta (consumidor final, promotores y vendedores) realizando el análisis que vaya en línea con los objetivos del area de ventas para impulsar el sell out

Planear, Controlar y TD en las activaciones, eventos y expos de los clientes, definiendo un calendario mensual y eligiendo los pisos y tipos de eventos que generen mayor impacto con el fin de generar presencia de marca e incrementar ventas

Consolidar y analizar los reporte de Cuadro Basico y detalle de benchmark producto vs competencia, reportando esta información al GTM y a la gerencia de ventas para generar planes de accion.

Consolidar, analizar y reportar a EDPV y GTM los Reporte de ventas que le proporcionan los promocomandos analizando estos resultados, para generar planes de accion

Controlar el inventario a través de reportes de estado fisico de exhibidores consolidando la información del equipo de promotoria, con el fin de tenerlos en las mejores condiciones

Controlar la imagen personal corporativa, asegurando que los promocomandos cumplan con ella,de acuerdo con los lineamientos establecidos por la compañía.

Solicitar, Controlar y TD en el Proceso de las nuevas contrataciones, entrevistando a los diversos candidatos presentados, para tomar una decisión en base a las descripciones y perfiles de puesto estalecidos por Recursos Humanos

Asegura la obtencion de mejores espacios en el piso de venta, coordinando a los promocomandos y/o sypervisores, para que nuestros productos se vean como primer opcion de compra.

Controlar y administrar la capacitacion de producto a vendedores de piso, generando programas junto con el area de capacitación comercial, con el fin de reforzar el conocimiento de producto en los vendedores para impulsar la venta

- Indicador:

Reporte de acuse de recibo

Reporte de inventario de promocionales / Formato de solicitud

Sell-out / Reporte post-mortem de promociones

Sell-out / Reporte de activaciones

Reporte cuadro básico / Reporte de benchmark producto vs competencia

Reporte Ventas

Reporte estado de exhibidores

Reporte incidencias

Plantilla Completa

Floor share

# de capacitaciones impartidas / % de vendedores capacitados

Formación, Experiencia, Habilidades Clave y Red de Interacción

• Educación: Licenciatura concluida
• Título – Carrera: Lic. Administración, mkt, o afín.
• Conocimientos Especializados: Microsoft Office, SAP, Marketing, Administración de personal, ventas
• Idiomas y % de dominio: Inglés 80%

Experiencia

• Años de experiencia: 4 años
• Área: Ventas
• Giro de la empresa: Comercial
• Puesto: Jefatura

Red de Interacción

• Superior inmediato (puesto): Dir Ventas
• Subordinados (puestos): Jefe Trademarketing punto de Vta
• Proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): Ventas / Finanzas / Logística / Producto
• Proveedores externos: Clientes / Usuarios / Agencias
• Clientes internos de la empresa (áreas principales): Ventas / Finanzas / Logística / Producto
• Clientes externos: Clientes / Usuarios / Agencias