Asesor Ventas PT

Detalles del puesto

• País: México
• Alcance del puesto: Regional
• Área de Negocio: Ventas
• Disciplina: Canales de Distribución
• Nivel de talento: NT 5 -Coord Especialista/Analista/Auxiliar/Técnico

Proposito del Puesto

Cumplir con el objetivo establecido de ventas en la Service Store por familia de producto, atraves de la creación y mantenimiento de cartera de clientes, logrando un resultado financiero positivo y una mezcla de producto optima.

Toma de Decisiones (Propias del puesto)

Cotizaciones y estrategia de prospección

Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador

Ejecutar la estrategia comercial, cuidando precios en mercado para cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad las Service Store.

• Venta

Ejecutar la estrategia comercial de refacciones de aires acondicionados, para cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad las Service Store

• Venta

Realizar matriz de competencia de aires acondicionados y nuevos negocios, analizando precio-beneficio de otras marcas para estar dentro de mercado en la zona del punto de venta.

• Comercial

Realizar carga de cotizaciones por el portal interno Price-FX, dando correcto seguimiento una vez convertido a pedido SAP para garantizar el surtido de materiales al cliente, ya sea por envio directo o entrega en modulo.

• Comercial

Presentar oferta de valor, lanzamientos y novedades a los clientes de las Service Store con materiales digitales-fisicos, para generar un mayor volumen de venta.

• Comercial

Seguimiento de pedidos home delivery desde su creación de pedido, liberación financiera, surtido de material y entrega a cliente.

• Comercial

Garantizar inventarios optimos en Service Store por medio de delivery's mensuales, realizando el forecast pertinente conforme objetivo de venta mensual.

• Comercial

Seguimiento al listado de prospectos de la gerencia, por medio de revisiones semanales para convertirlos en clientes de mabe.

• Comercial

Mantener una cartera sana desde todos sus factores. Cobranza, compensación, pedidos negativos, notas de credito y devoluciones.

• Finanzas

Prospectar clientes nuevos de PT, recopilar información necesaria para darlo de alta como cliente mabe por medio del portal interno MDM y de ser necesario un credito, darlo de alta en portal interno PACTUM. 

• Comercial

Formación, Experiencia, Habilidades Clave y Red de Interacción

Formación

• Educación: Licenciatura trunca
• Título – Carrera: Lic. Administración, Mkt, o afín.
• Conocimientos Especializados: Creación y seguimiento de cartera / cotización y ventas / negociación / atencion a clientes
• Idiomas y % de dominio: Inglés / 50%

Experiencia

• Años de experiencia: 1- 2 años
• Área: Comercial
• Giro de la empresa: Comercial
• Puesto: Asesor / Ejecutivo de Ventas

Red de Interacción

• Superior inmediato (puesto): Líder de Ventas
• Subordinados (puestos): N/A
• Proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): Almacen,  CAC, Servicio, Ventas, Finanzas
• Proveedores externos: Servico Paquetería, Instaladores
• Clientes internos de la empresa (áreas principales): Producto Aires Acondicionados, Producto Nuevos Negocios, Servicio, Ventas Refacciones, Ventas Polizas
• Clientes externos:    Consumidores finales, Especialistas de aires acondicionados, Instaladores de aires acondicionados, Proyectistas / Contratistas