Ejecutivo Ventas E-Commerce Arg

Detalles del puesto

• País: Argentina
• Alcance del puesto: Local
• Área de Negocio: Ventas
• Disciplina: Comercio electrónico
• Nivel de talento: NT 5 - Coord Especialista/Analista/Auxiliar/Técnico

Proposito del Puesto

Responsable de cuentas en el canal market place con el fin de alcanzar los objetivos de ventas; presupuesto en volumen de unidades, valor contribuido, y contribución marginal financiera (CMF)

Toma de Decisiones (Propias del puesto)

Alianzas estrategicas con nuevos clientes

Planeación de estrategias comerciales / cuadro básico de productos

Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador

Cumplir con los objetivos de BGT para los canales asignados

• BGT

Colaborar en la confección y dar seguimiento del calendario comercial y de marketing para los canales propios, con foco en el cumplimiento de los objetivos de venta prefijados y comunicación de contenido.

• Calendario Comercial

Diseñar e implementar promociones y acciones digitales, trabajando en conjunto con las áreas de marketing digital y administración de ventas para lograr aumentar la venta y posicionamiento de los productos en el canal.

• EBITDA VC (VALOR CONTRIBUIDO) Sell-out

Realizar un análisis de la competencia por canal, realizar comparativos de matrices de competencia y definir estrategias para posicionar nuestros productos con la mejor oferta para cada canal.

• Share y pricing

Definir y dar mantenimiento al contenido de texto de las páginas estáticas, asegurando la correcta comunicación de las políticas del sitio, venta, entregas, cambios, devoluciones, promociones, etc.

• Catalogación

Administrar los descuentos/promociones/cupones y la financiación tanto en los back office los market places

• Sell Out y Conversión

Colaborar en el seguimiento de la cobranza de la cartera de clientes asignados, asegurando una buena conciliación en función de los acuerdos comerciales; asegurando siempre la continuidad operativa y flujo de operaciones con los clientes.

• Conciliacion carteras

Generar y mantener cuadros básicos de los clientes, analizando los reportes de sell-out y la matriz de competencia detectando oportunidades de negocio en base a precios y características, con el fin de generar posicionamiento de producto en los portales de venta.

• Cobertura de Cuadro Básico y Buy Box

Dar seguimiento a los tiempos de entrega de los productos en conjunto con el área de CAC y atención a clientes para asegurar cumplimiento y evitar cancelaciones y penalizaciones.

• Lead Time Entregas

Negociar opciones de financiacion con bancos

• CM y EBITDA

Formación, Experiencia, Habilidades Clave y Red de Interacción

Formación

• Educación: Universitaria
• Título – Carrera: Lic. En Comercialización, Administración, Comunicación o afines
• Conocimientos Especializados: Marketing Digital, E-commerce, Ventas
• Idiomas y % de dominio: Inglés intermedio

Experiencia

• Años de experiencia: 3 años
• Área: Ventas, Marketing
• Giro de la empresa: Venta de tangibles
• Puesto: Similar

Red de Interacción

• Superior inmediato (puesto): Jefe de E-Commerce
• Subordinados (puestos): NA
• Proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): Planificación y Facturación Logística, Servicio Técnico, Operadores de Contact Center, Cuentas por Cobrar, Compras
• Proveedores externos: Mercado Libre, Tienda online
• Clientes internos de la empresa (áreas principales): NA
• Clientes externos: Consumidores finales