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Detalles del puesto
- País: Argentina
- Alcance del puesto: Local
- Área de Negocio: Ventas
- Disciplina: Comercio electrónico
- Nivel de talento: NT 5 - Coord Especialista/Analista/Auxiliar/Técnico
Proposito del Puesto
Responsable de cuentas en el canal market place con el fin de alcanzar los objetivos de ventas; presupuesto en volumen de unidades, valor contribuido, y contribución marginal financiera (CMF)
Toma de Decisiones (Propias del puesto)
Alianzas estrategicas con nuevos clientes
Planeación de estrategias comerciales / cuadro básico de productos
Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador
Cumplir con los objetivos de BGT para los canales asignados
- BGT
Colaborar en la confección y dar seguimiento del calendario comercial y de marketing para los canales propios, con foco en el cumplimiento de los objetivos de venta prefijados y comunicación de contenido.
- Calendario Comercial
Diseñar e implementar promociones y acciones digitales, trabajando en conjunto con las áreas de marketing digital y administración de ventas para lograr aumentar la venta y posicionamiento de los productos en el canal.
- EBITDA VC (VALOR CONTRIBUIDO) Sell-out
Realizar un análisis de la competencia por canal, realizar comparativos de matrices de competencia y definir estrategias para posicionar nuestros productos con la mejor oferta para cada canal.
- Share y pricing
Definir y dar mantenimiento al contenido de texto de las páginas estáticas, asegurando la correcta comunicación de las políticas del sitio, venta, entregas, cambios, devoluciones, promociones, etc.
- Catalogación
Administrar los descuentos/promociones/cupones y la financiación tanto en los back office los market places
- Sell Out y Conversión
Colaborar en el seguimiento de la cobranza de la cartera de clientes asignados, asegurando una buena conciliación en función de los acuerdos comerciales; asegurando siempre la continuidad operativa y flujo de operaciones con los clientes.
- Conciliacion carteras
Generar y mantener cuadros básicos de los clientes, analizando los reportes de sell-out y la matriz de competencia detectando oportunidades de negocio en base a precios y características, con el fin de generar posicionamiento de producto en los portales de venta.
- Cobertura de Cuadro Básico y Buy Box
Dar seguimiento a los tiempos de entrega de los productos en conjunto con el área de CAC y atención a clientes para asegurar cumplimiento y evitar cancelaciones y penalizaciones.
- Lead Time Entregas
Negociar opciones de financiacion con bancos
- CM y EBITDA
Formación, Experiencia, Habilidades Clave y Red de Interacción
Formación
- Educación: Universitaria
- Título – Carrera: Lic. En Comercialización, Administración, Comunicación o afines
- Conocimientos Especializados: Marketing Digital, E-commerce, Ventas
- Idiomas y % de dominio: Inglés intermedio
Experiencia
- Años de experiencia: 3 años
- Área: Ventas, Marketing
- Giro de la empresa: Venta de tangibles
- Puesto: Similar
Red de Interacción
- Superior inmediato (puesto): Jefe de E-Commerce
- Subordinados (puestos): NA
- Proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): Planificación y Facturación Logística, Servicio Técnico, Operadores de Contact Center, Cuentas por Cobrar, Compras
- Proveedores externos: Mercado Libre, Tienda online
- Clientes internos de la empresa (áreas principales): NA
- Clientes externos: Consumidores finales
“En mabe creemos que la diversidad y la inclusión fomentan la innovación y el éxito. Ofrecemos igualdad de oportunidades de contratación, valorando las experiencias, antecedentes y las perspectivas únicas que aporta cada individuo. Nos comprometemos a asegurar una experiencia justa y accesible para todos. Invitamos a todos los candidatos que dejen saber al responsable de Atracción de Talento con quien inicien contacto si tienen alguna necesidad particular de adaptación al comienzo del proceso”.
